不動産コラム・豆知識

不動産売買の手付金とは？金額相場と注意点をわかりやすく解説

2026年05月06日

不動産の売買契約を結ぶ際、必ず登場するのが「手付金」です。「手付金って何のために払うの？」「いくら用意すればいい？」「もし契約をキャンセルしたら戻ってくる？」など、多くの方が疑問を抱くポイントです。

株式会社ホームクエストでは、群馬県高崎市を中心に不動産取引のご相談を多数お受けしています。本記事では、25年以上の業界経験を持つ宅建士の視点から、手付金の基本的な仕組みと注意点を初めての方にもわかりやすく解説します。

手付金とは何か

手付金とは、不動産売買契約を結ぶ際に買主から売主に渡されるお金のことです。契約成立の証として、また契約をスムーズに進めるための一種の「担保」として機能します。法律上は民法557条で定められており、売買代金の一部前払いではなく、独立した性質を持つお金として扱われます。

手付金の最大の特徴は、契約解除の権利を生み出す点にあります。買主は手付金を放棄することで契約を解除でき、売主は手付金の倍額を返還することで契約を解除できます。この仕組みを「手付解除」と呼びます。

手付金の金額は法律で具体的に定められているわけではありませんが、一般的には売買代金の5〜10％が相場とされています。たとえば3,000万円の物件なら、150万円〜300万円程度が手付金の目安となります。

ただし宅地建物取引業法では、宅建業者が売主となる場合、手付金は売買代金の20％を超えてはならないと規定されています。これは買主保護の観点から設けられたルールで、過大な手付金で買主が不利になることを防ぐためのものです。

個人間の売買では20％を超える手付金も法律上は可能ですが、トラブルの元になりやすいため、相場の範囲内で設定することをおすすめします。手付金が少なすぎると売主側に解除のハードルが低くなり、多すぎると買主の負担が大きくなります。

手付金には法律上、3つの性質が考えられます。1つ目は証約手付で、契約成立の証拠としての意味です。2つ目は解約手付で、前述の通り契約解除の権利を生み出します。3つ目は違約手付で、契約違反があった場合の違約金として機能します。

不動産売買契約では、特約がない限り「解約手付」として扱われるのが一般的です。契約書には手付金の性質が明記されているのが通常ですので、契約前に必ず確認しましょう。

手付解除には期限があります。一般的には「相手方が契約の履行に着手するまで」と定められています。具体的には、買主側の手付解除なら売主が物件の引き渡し準備（測量、引っ越し手配など）を始める前まで、売主側なら買主が住宅ローン契約や登記準備を始める前までが目安です。

多くの売買契約書では、手付解除の期限を「契約日から○日以内」など具体的な日付で定めることが一般的になっています。期限を過ぎてからの解除は手付解除ではなく、債務不履行による解除や違約金の支払いが発生するため、注意が必要です。

手付金を支払う際には、いくつかの注意点があります。第一に、必ず領収書を受け取ることです。後々のトラブルを防ぐため、金額・日付・支払先を明記した領収書を保管しておきましょう。

第二に、振込ではなく現金で渡す慣行が一部に残っていますが、可能な限り振込にすることをおすすめします。記録が残ることで、紛失や認識の食い違いを防げます。

第三に、手付金等の保全措置の確認です。宅建業者が売主となる新築物件などでは、一定額を超える手付金について保全措置が義務付けられています。万が一売主が倒産しても手付金が戻ってくる仕組みです。中古物件の個人間取引ではこの制度はありませんが、信頼できる仲介業者を介した取引であれば安心です。

「もし契約をキャンセルしたら手付金は戻ってくる？」という質問をよく受けます。結論から言うと、ケースバイケースです。

戻ってくるケースとしては、住宅ローン特約による解除があります。買主が事前に申し込んだ住宅ローンの審査に通らなかった場合、契約は白紙解除となり、手付金は全額返還されます。これは買主保護のための重要な特約で、契約書に必ず盛り込まれています。

また、契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）に関わるトラブルで売主側に重大な問題があった場合も、解除と手付金の返還が認められることがあります。

一方で、買主の都合（気が変わった、他の物件が良く見えたなど）で解除する場合は、手付解除となり手付金は戻りません。売主の都合で解除する場合は、手付金の倍額を買主に支払う必要があります。

手付金は単なる「契約の証拠」ではなく、契約解除の条件や金額にも影響する重要な要素です。金額の妥当性、解除期限、特約の内容など、契約前にしっかり確認することがトラブル回避の鍵となります。

株式会社ホームクエストでは、不動産売買の各場面で生じる疑問に丁寧にお応えしています。「手付金の金額は妥当か」「契約条件で気をつけるべき点は」など、初めての方にもわかりやすくご説明いたします。高崎市・群馬県内での不動産取引をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。