0120-77-9993仲介手数料を抑えた売却事例の概要
今回ご紹介するのは、高崎市八幡町の築15年戸建て住宅を売却されたK様の事例です。K様は当初、仲介手数料の負担を心配されていましたが、弊社の割引制度を活用することで、通常より約30万円の費用削減を実現しました。売却価格は3,200万円、仲介手数料は通常であれば約106万円（税込）のところ、割引制度適用により約74万円で済みました。この事例から、仲介手数料を抑えながらも適正価格での売却を実現する方法をご紹介します。
不動産仲介手数料の仕組みと計算方法
仲介手数料の法定上限額
不動産仲介手数料は宅建業法で上限が定められています。売買価格が400万円を超える場合、「売買価格×3%+6万円+消費税」が上限となります。例えば3,000万円の物件であれば、上限は105万6,000円（税込）です。しかし、この金額は「上限」であり、不動産会社は自由に割引することができます。高崎市の不動産市場では、競争が激化しており、各社が独自の割引制度を設けています。株式会社ホームクエストでも、お客様の状況に応じた柔軟な料金体系を用意しています。
割引制度の種類と適用条件
K様のケースでは、以下の割引制度を適用しました。まず「専属専任媒介契約割引」として手数料を20%割引、さらに「建築士による建物診断サービス利用割引」として追加10%の割引を適用しました。専属専任媒介契約とは、売主が一社のみに売却を依頼する契約形態で、不動産会社にとってはより確実な取引となるため、割引の原資を確保できます。建物診断サービスは、弊社の建築士資格を持つスタッフが建物の状態を詳しく調査し、適正な売却価格の設定と購入希望者への安心材料提供を行うサービスです。
高崎市八幡町エリアの不動産市況と戦略
高崎市八幡町は、JR高崎駅から車で約10分、イオンモール高崎や高崎市役所にもアクセスしやすい住宅地として人気があります。2026年現在、同エリアの戸建て住宅相場は2,800万円～3,500万円程度で推移しており、特に築10年～20年の物件需要が高くなっています。K様の物件は築15年、4LDK、駐車場2台付きという好条件でしたが、売り出し時期が重要でした。高崎市では例年2月～4月と9月～11月が不動産の動きが活発になる傾向があり、K様のケースでも3月初旬の売り出しタイミングが功を奏しました。適切な価格設定と効果的な販売戦略により、約1ヶ月で成約に至りました。
売却活動で実施した具体的な取り組み
プロの写真撮影と物件資料の充実
K様の物件では、専門カメラマンによる撮影を実施し、室内の魅力を最大限に引き出した写真を作成しました。特に、リビングの大きな窓から差し込む自然光と、丁寧に手入れされた庭の様子を印象的に撮影することで、物件の価値を視覚的にアピールしました。また、建築士による建物診断結果を基に、構造や設備の健全性をアピールする資料も作成。「築15年でも適切なメンテナンスにより良好な状態を保持」「主要設備の残存耐用年数」「今後10年間の修繕計画提案」など、購入検討者が知りたい情報を分かりやすくまとめました。これらの資料は、内覧前の事前送付により、より質の高い購入希望者の獲得につながりました。
効果的な広告戦略と集客方法
販売活動では、SUUMO、HOME’S、at homeなどの主要ポータルサイトへの掲載に加え、弊社独自のネットワークも活用しました。高崎市内の他社との情報交換により、潜在的な購入希望者への情報提供も行いました。特に効果的だったのは、群馬県外からの移住検討者向けの情報発信です。高崎市は新幹線で東京駅まで約50分というアクセスの良さから、テレワーク普及に伴い首都圏からの移住者が増加しています。K様の物件周辺の生活利便性、子育て環境、通勤アクセスなどを具体的な数字とともに紹介し、移住検討者の関心を引くことができました。
仲介手数料を抑える際の注意点
仲介手数料の割引は魅力的ですが、いくつかの注意点があります。まず、単純に手数料が安いだけでサービス品質が低い業者を選んでしまうリスクです。安価な手数料と引き換えに、販売活動が不十分だったり、契約手続きでトラブルが発生したりすることがあります。K様のケースでは、割引制度を利用しながらも、建築士による建物診断、プロの写真撮影、充実した販売活動をすべて提供しました。また、割引の適用条件を事前に明確にすることも重要です。専属専任媒介契約の場合、契約期間中は他社に依頼できませんが、その分集中的で効果的な販売活動が期待できます。手数料だけでなく、総合的なサービス内容を比較検討することが成功の鍵となります。
FP資格による資金計画サポート
K様の売却では、弊社のFP（ファイナンシャルプランナー）資格を持つスタッフが、売却後の資金計画もサポートしました。K様は売却代金で住宅ローンを完済し、残金で新居の頭金に充てる予定でしたが、税務面での不安がありました。不動産売却では、購入時より高く売れた場合の譲渡所得税、売却費用の計算、住宅ローン控除への影響など、複雑な税務処理が発生します。FPとして、K様の具体的な数字を基に、売却に伴う税金の試算、新居購入時の住宅ローン計画、将来の家計への影響をシミュレーションしました。結果として、K様は安心して売却を進めることができ、新居購入もスムーズに実現しました。不動産取引では、このような総合的なサポートが重要です。
相続・空き家専門としての強みを活かした対応
株式会社ホームクエストは相続・空き家専門として、様々な複雑なケースに対応してきました。K様のケースは通常の住み替え売却でしたが、弊社の専門性は査定精度の向上や手続きの効率化に活かされました。相続案件で培った権利関係の確認ノウハウにより、K様の物件でも境界確定や権利関係の事前チェックを徹底的に行いました。また、空き家売却で蓄積した建物診断の経験により、築15年の建物の劣化状況を正確に把握し、適切な価格設定ができました。高崎市片岡町に事務所を構え、地域密着型のサービスを提供している強みも発揮されました。地域の不動産市況、生活環境、将来の開発計画なども熟知しており、これらの情報を購入検討者に的確に伝えることで、成約率の向上につながっています。
ワンストップ対応による効率化とコスト削減
弊社のワンストップ対応により、K様の売却はスムーズに進行しました。建築士による建物診断から始まり、宅地建物取引士による査定・販売活動、FPによる資金計画サポートまで、すべて社内で完結できました。通常であれば、建物診断は外部の専門業者に依頼し、資金計画は税理士やFPに別途相談する必要がありますが、弊社では追加費用なしで提供しています。これにより、K様の総コストは大幅に削減されました。また、窓口が一本化されることで、情報の伝達ミスや手続きの遅延リスクも最小化されました。売買契約から決済まで約3週間という短期間で完了できたのも、ワンストップ対応の効果です。高崎市・群馬県内の不動産売却をご検討の方は、このような総合的なサービスを活用することで、費用対効果の高い売却を実現できます。初回相談無料で承っておりますので、まずはお気軽にTEL: 027-386-5087までお問い合わせください。